tag:blogger.com,1999:blog-64897136540906826412024-03-13T16:26:35.084+05:00Digital-маркетинг в Казахстане. Блог Devveb KazakhstanAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/14414029116083352072noreply@blogger.comBlogger2125tag:blogger.com,1999:blog-6489713654090682641.post-54595490118669239422015-09-16T12:47:00.000+06:002015-09-16T12:48:42.839+06:00Как написать продающий текст – 5 шагов к успеху.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGLNdC-aviEfW6vrqBJBVQ_omHE0DY8GZcN4GLrrsQDVxZmTxoRXdTushGxoxqoVv5sp9qX1mZiOLSrMMFrNuLKQMgopNnW6XFiSphwhYI2tR4Dej3SCE7ZqQyP3gXnRbFwNGT-1sGh9rA/s1600/copywriting2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGLNdC-aviEfW6vrqBJBVQ_omHE0DY8GZcN4GLrrsQDVxZmTxoRXdTushGxoxqoVv5sp9qX1mZiOLSrMMFrNuLKQMgopNnW6XFiSphwhYI2tR4Dej3SCE7ZqQyP3gXnRbFwNGT-1sGh9rA/s400/copywriting2.jpg" /></a></div>
<p>Весь интернет маркетинг, так или иначе, завязан на текстовых материалах. Будь то сайты, email рассылка, контекстная реклама и т.д. – везде присутствует текст.</p>
<p>Сегодня Я расскажу, как за 5 простых шагов прийти к написанию продающих статей, которые превращают читателей в покупателей. </p>
<h2>Шаг №1 – Эффектный заголовок, привлеките внимание. </h2>
<p>По статистике 80% людей даже не начнут читать материал, если заголовок их не заинтересовал. Именно поэтому заголовок требует особого внимания, он должен вызывать желание прочитать, что написано дальше, а в идеале: желание купить то, что Вы продаёте. </p>
<p>Подумайте, чего хотят Ваши клиенты, что их заинтересует, какие проблемы покупателей может решить Ваш товар. </p>
<p>Например: Вы продаете кофеварки, но зачем человеку кофеварка сама по себе? Ему нужен качественный ароматный и вкусный кофе по утрам. А если смотреть ещё шире – клиент хочет, наслаждаясь ароматом и вкусом свежесваренного кофе, получить заряд бодрости и хорошего настроения на весь день. Вот и предлагайте ему не просто кофеварку, а заряд бодрости и хорошее настроение на весь день, которые он получит, сварив кофе в Вашей кофеварке. </p>
<a name='more'></a>
<p>Про заголовки выйдет отдельная статья, в которой Я опишу всё более подробно. </p>
<h2>Шаг №2 – Найдите больное место своих клиентов и надавите на него. </h2>
<p>Ваш товар, так или иначе, должен решать определенные проблемы покупателей, иначе его никто и никогда не купит. Поэтому после того, как Вы привлекли внимание читателей эффектным заголовком, Вам нужно выделить и подчеркнуть те проблемы, которые люди смогут решить, купив ваш продукт. </p>
<p>Простой пример: Вы продаете снотворное. Какие проблемы Вы можете решить? Недосыпание… Но нужно смотреть шире: от недосыпания у человека ухудшается здоровье, портится настроение, снижается работоспособность (из-за чего его могут даже уволить). Надеюсь, принцип понятен. Напомните обо всех ужасах жизни, главное не перегните палку, Вам нужно стимулировать к покупке, а не вгонять в депрессию. </p>
<h2>Шаг №3 – Предложите эффективное решение проблем Ваших покупателей. </h2>
<p>После того, как Вы «сделали больно» своим читателям (шаг №2), предложите им действенное средство от их боли. Сделайте предложение, от которого будет трудно отказаться. Оно должно быть ясным, четким, понятным. Не надо лить воду и выводить абстракции. Люди любят, когда всё просто и понятно. </p>
<p>Также обязательно приведите доводы, почему они должны воспользоваться именно Вашим решением. Если продаете кофеварки, тогда объясните, почему именно кофеварка, а не турка или вообще просто заварить молотый кофе в бокале (так тоже можно). </p>
<p>Пример: (шаг №2) Вы стали раздражительны, проблемы на работе, депрессия и хроническая усталость? Всё, что Вам нужно – это здоровый крепкий сон. (доводы) Уже давно доказано, что именно недосыпание ведет к проблемам со здоровьем, как физическим, так и психологическим. </p>
<p> (шаг №3) Быстро побороть бессонницу Вам поможет снотворное «снотворное». Снотворное «снотворное» – лёгкое и безвредное решение для крепкого сна. Снотворное «снотворное» – и жить станет в радость. </p>
<p>Почувствовали, как Вам захотелось купить это снотворное? </p>
<h2>Шаг №4 – Почему Вы? Познайте себя. </h2>
<p>Теперь Вам нужно объяснить клиенту, почему они должны приобрести решение своих проблем именно у Вас. Если предыдущие доводы относились непосредственно к товару, то сейчас Вы должны укрепить свои позиции, как продавца. Ведь наверняка не Вы один торгуете этим продуктом. </p>
<p>Доводы, так же как и предложение должны быть ясными, четкими и понятными, иначе Вы можете подорвать доверие клиентов и не видать Вам продаж. </p>
<p>Здесь у каждого своя индивидуальная ситуация. Нужно хорошо знать свои сильные и слабые стороны и понимать чем Вы отличаетесь от остальных. </p>
<p>А если Вы ничем не отличаетесь, то тогда клиенты будут относиться к Вам более скептически, будет меньше импульсивных покупок и скорее всего решающим фактором станет цена. </p>
<p>Так что, познайте себя, подумайте, как Вы хотите, чтобы Вас запомнили клиенты. Это называется позиционирование. Простой пример – Mercedes и BMW. Я уверен, у Вас есть прекрасное представление, в чем их отличие и Вы знаете сильные стороны каждого из них. Также великолепный пример позиционирования у Apple, покупатели которого входят в некую касту избранных. </p>
<p>Про позиционирование будет отдельная, более подробная статья. </p>
<h2>Шаг №5 – Добивайте! Никаких путей отступления. </h2>
<p>Даже после того, как Вы привлекли внимание, напомнили о проблемах, предложили эффективное решение проблемы и привели доводы в пользу вашего товара и вашей компании, у многих людей останутся сомнения. </p>
<p>Это естественно, особенно если товар дорогой. Поэтому Вам нужно «добить» клиента, пока он заинтересован. Самый эффективный способ сделать это – выгодная акция. </p>
<p>Положа руку на сердце, признайтесь, Все мы хотя бы чуточку, но жадные. Этим и нужно пользоваться. Дайте людям шанс сэкономить, и они оставят у Вас все свои деньги. </p>
<p>Выгода вашей акции должна быть понятна каждому покупателю. Она должна вызвать чувство жадности и желание поскорей купить, чтобы не упустить возможность хорошенько сэкономить. Но также немаловажно проявить креативность. Акцией «скидка 50%» уже никого не удивишь. А вот «2 товара по цене 1» звучит более интересно. Или купи «товар», получи гарантированный «приз» и участвуй в розыгрыше «суперприза»… Я бы поучаствовал. </p>
<p>Обязательно ограничивайте сроки проведения акции, и чем они меньше, тем больший ажиотаж вызовет акция. </p>
<p>Ну и на последок, помните, что покупатель должен понимать, что и как ему делать. У него не должно быть никаких затруднений при покупке. Если это сайт он должен видеть, что ему нужно делать, куда кликнуть, где отметить, что заполнить и т.д. Никто не любит лишний раз напрягаться, так что чем проще, тем лучше. </p>
<h2>Итог </h2>
<p>На этом всё, надеюсь, Вы смогли подчерпнуть, что-то новое для себя из этой статьи. Оставайтесь с нами, будет много интересного, а главное практичного. </p>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14414029116083352072noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6489713654090682641.post-66477416937142345272015-09-12T17:32:00.002+06:002016-05-30T23:43:56.542+06:00Интернет-маркетинг. Что, зачем и почему.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjlZjJd_6b7D1MdgYIrxa_uw_UyQecFiSHDOJNbJfO3vT9THYXsQwABAxbNVkZ97L5CfPPEKeWxbgLH3ck30JhoP-BkrzkcKVTF5hjhKNfu7LCVoCS80aDR5YHlesqhwmXJ8ixtf0ywvqPa/s1600/Internet-Marketing-Email-Banner.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjlZjJd_6b7D1MdgYIrxa_uw_UyQecFiSHDOJNbJfO3vT9THYXsQwABAxbNVkZ97L5CfPPEKeWxbgLH3ck30JhoP-BkrzkcKVTF5hjhKNfu7LCVoCS80aDR5YHlesqhwmXJ8ixtf0ywvqPa/s400/Internet-Marketing-Email-Banner.png" /></a></div>
<p>Приветствую всех! Это мой авторский блог, который посвящен интернет-маркетингу и связанным с ним темам. Меня зовут Коломейцев Константин, Я руководитель компании и по совместительству – главный специалист по интернет-маркетингу. Надеюсь информация, которую вы здесь найдете, будет познавательна и интересна.</p>
<h2>Что же такое интернет-маркетинг?</h2>
<p>Интернет-маркетинг - это тот же самый классический (оффлайн) маркетинг, только все его принципы используется уже в интернете.</p>
<p>Вообще маркетинг, согласно его широкому пониманию — это социально-управленческий процесс, посредством которого люди путем создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.</p>
<p>Как и классический маркетинг, интернет-маркетинг строится на базе 4 основных элементов:</p>
<ul>
<li>Product (продукт): ваш товар либо услуга;</li>
<li>Price (цена): цена на ваш продукт;</li>
<li>Place (место): веб-сайт (ваш собственный, либо соц. сеть, либо торговая площадка и т.д.), e-mail рассылка и т.д.;</li>
<li>Promotion (продвижение): контекстная реклама, медийная реклама, посты в соц.сетях и т.д.;</li>
</ul>
<p>Эти 4 составляющие ещё называют маркетинг-миксом или комплексом маркетинга 4P.</p>
<a name='more'></a>
<br>
<h2>Востребованность</h2>
<p>Безусловно, интернет-маркетинг – один из самых востребованных видов маркетинга на данный момент.</p>
<p>Задумайтесь сами: интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни, такой же неотъемлемой, как электричество, он везде, в домах, на улицах, в метро, в кафе и т.д. Многие не выходят из интернета на протяжении всего дня, а молодежь так вообще безвылазно сидит «онлайн». Согласитесь, было бы глупо упускать столь обширную аудиторию.</p>
<p>К тому же интернет открывает перед предпринимателями кучу различных возможностей, воплотить которые в оффлайн практически нереально. Именно поэтому многие современные предприниматели делают упор именно на интернет-маркетинг.</p>
<p>Также есть компании, которые работают исключительно через интернет. Правда в Казахстане и других странах СНГ это не так развито. Но на западе, особенно в США, удаленная работа – это стандартная практика.</p>
<h2>Преимущества</h2>
<p>Как уже упоминалось, интернет-маркетинг открывает предпринимателям огромные возможности, особенно в области привлечения новых и работы уже с имеющимися клиентами.</p>
<p>На мой взгляд, главной изюминкой интернет-маркетинга является возможность достучаться именно до целевых клиентов, ведь в оффлайне добиться этого очень тяжело и большая часть рекламного бюджета выбрасывается практически на ветер. А в интернете вы можете отфильтровать целевую аудиторию буквально несколькими кликами мыши.</p>
<p>Об остальных преимуществах интернет-маркетинга Я расскажу подробнее в других статьях.</p>
<h2>Итог</h2>
<p>Надеюсь, теперь стало чуточку понятнее, что представляет собой интернет-маркетинг, некоторые его особенности и перспективы.</p>
<p>Оставайтесь с нами, в будущем будет много материалов, которые вы с легкостью сможете применить на практике. И всё это совершенно бесплатно.</p>
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14414029116083352072noreply@blogger.com0